Planning services

Wir bieten 2 verschiedene Arten des Planungsprozesses an (bestehend aus einer Beratung und einem nachfolgenden Workshop):

Account planning (entweder 1 Kundenaccount oder eine Zusammensetzung aus 4 Einzelaccounts). Account Planning ist die höchste Herausforderung, die eine Verkaufsorganisation zu bewältigen hat. Sinnvoll ist es, diese Session jährlich durchzuführen. Wir vermitteln das Wissen, um diese jährliche Planung intern und eigenständig auszuarbeiten.

Gründe für AP sessions:

• Verkauferhöhung, Verkaufserweiterung, Erhöhung des Finanzanteils (Deckungsbeitrags??)
• Intensivere Kundenbeziehungen
• zur Erweiterung des Accounts
• Schlechte Kommunikation und Austausch von Informationen innerhalb des Verkausteams
• Wenn man den Kundenbeeindrucken will
• Keine Führung, kein Plan und keine Aktivitäten

Acquistion campaigning

• Wer ist für Neukundenakquisition verantwortlich? Unserer Meinung nach der Verkauf! In 3er Gruppen zum Motivieren und Zeigen wie einfach diese Aufgabe zu lösen ist!
• Zwei Ziele erhoehen den Erfolg
• Geplante Strategie ist der Schluessel
• Gut basierte Methoden versichern Qualität, und bringen HR und Marketing weiteren Nutzen/mehr Vorzuege