Servicios de Planificación

Realizamos 2 tipos diferentes de procesos de planificación. (Incluyendo una fase de consultoría previa y un taller práctico)

Account planning (Una gran cuenta cliente o 4 cuentas asociadas)

• El proceso de planificación de las cuentas clientes (Account Planning) es la parte clave en la que cualquier organización de ventas, debe invertir, sobre todo en sus cuentas clientes más importantes. Diseñada para llevarse a cabo anualmente, también facilitamos a nuestros clientes las habilidades para desarrollar estas sesiones internamente, ya que necesitarán hacerlo continuamente.

• Razones para hacer una sesión de AP (Account Planning):
  • Ventas adicionales, Ventas Cruzadas, incrementar la cartera de mercado.
  • Ampliar las relaciones e incrementar la cobertura de una cuenta cliente.
  • Mejorar la comunicación y ganas de compartir información entre el equipo de ventas.
  • Dar buena imagen frente al cliente.
  • NMotivar el liderazgo, la acción y la planificación.

Acquistion campaigning

• ¿Quién es responsable para generar clientes nuevos? Creemos que las llamadas en frío han de ser compartidas por todos los miembros del equipo de ventas. (Por ejemplo, en grupos de 3, para motivar a todos, disminuir los malos tragos y en definitiva, ¡conseguir que este trabajo se haga!)
• Los objetivos a dúo hacen aumentar la tasa de éxito de la campaña.
• TLas estrategias a largo plazo asegura el éxito de la campaña.
• Las herramientas basadas en métodos garantizan la calidad de la campaña y permite unos beneficios adicionales para Recursos Humanos y Marketing.