Tervezési szolgáltatások

2 különböző típusú tervezési eljárás van érvényben (az eljárás magába foglal egy szaktanácsadó szakaszt és egy workshop-ot)

Account planning (nagy meretű üzlet esetében, vagy csoportosított – 4 üzlet)

• Az account planning folyamat a legérettebb gyakorlat, amit egy eladási szervezet befektethet a kulcs ügyfeleinek érdekében. Eventei megtartásra tervezve, többek között a célunk, hogy felruházzuk ügyfeleinket azzal a készséggel, hogy ezeket az üléseket a vállalatukon belül tartsák meg, úgy ahogy annak történnie kéne!

• Okok egy AP ülés megszervezésére
  • Nagyobb értékű termékek/szolgáltatások eladása esetében, kiegészítő termékek/szolgáltatások eladása esetében, az eladási lehetőség megnövelése érdekében
  • Az alapkapcsolat kibővítése és a hatósugár megnövelése ami egy bizonyos ügyfelet illet
  • Rossz kommunikáció és információ átadás az eladási csapat keretén belül
  • Mély benyomást tenni az ugyfélrre
  • Vezetői képesség hiánya, cselekveshiány, tervhiány

Beszerzési kampány

• Ki a felelős az eladási lehetőságek létrehozásában, az új ügyfelek megnyerésében? Mi úgy gondoljuk, hogy az adatgyűjtési telefonhívások az eladási csapat minden egyes tagjának a felelőssége! (Hármas csapatokban, hogy létezzen motiváció, megkönnyítse a munkát és hogy a teendők sikeresen el legyenek végezve!)
• Egy kettős cél megnőveli a kampány sikeresseget
• Hosszútávú stratégia biztosítja a kampány sikerességét.
• Az olyan eszközök, amelyek egy módszeren alapulnak biztosítják a kampány sikerességét és lehetővé tesznek egy emberi errőforrás menedzsmenti (HR) és értékesítési erőforrás fejlesztési mellékhasznot.