Szükséglet és Nyereség

A Szükséglet és Nyereség egy egyszerű valóságot képvisel: - "az ügyfelet nem lehet meggyőzni; saját magának kell meggyőződnie". (egy Blaise Pascal idézet után).

Itt kezdjük felismerni, hogy a döntéshozók miért vennék figyelembe a Pipeliner módszert a szükségleteik kielégítésének érdekében, és mivel a szükséglet döntőbb tényező mint a nyereség, probáljanak meg egy olyan szervezési problemán elmélkedni, amely segítségére lehetne a Pipeliner módszer.