Servicii de Planning

Desfasuram 2 tipuri diferite de procese de planning facilitate (procesul include o faza de consultanta si un workshop):

Account planning (pentru conturi considerabile, sau grupate- 4 conturi)

• Procesul de account planning este cel mai matur exercitiu pe care il poate investi o companie de vanzari in reprezentantii sai key-account. Construit pentru a se desfasura o data pe an, acest proces isi doreste sa ofere clientilor aptitudinile necesare pentru a desfasura aceste sesiuni si intern, asa cum ar trebui sa se intample!

• Motive pentru a desfasura o sesiune AP:
  • Vanzare incrucisata (cross- sell), vanzare incrementala (up-sell), crestere a potentialului de vanzare.
  • Extinderea relatiei si acoperire mai mare in cadrul contului cheie.
  • Comunicarea si transmiterea defectuoasa a informatiilor in cadrul echipei de vanzari.
  • Dorinta de a impresiona clientul
  • Lipsa activitatilor de leadership, lipsa planificarii actiunilor si a planificarii acestora.

Campania de achizitie

• Cine este responsabil pentru generarea oportunitatilor de vanzari, a clientilor potentiali? Noi credem ca apelurile de achizitie (cunoscute in limbajul vanzarilor ca si “cold calls”) este o responsabilitate ce trebuie impartasita de intreaga echipa de vanzari! (in grupuri de cate 3, pentru a motiva, pentru a usura munca, pentru a indeplini cu succes sarcinile!)
• Un cuplu de obiective imbunatateste rata de succes a campaniei
• O strategie pe termen lung asigura succesul campaniei.
• Uneltele ce se bazeaza pe metode asigura calitatea campaniei, si activeaza un beneficiu divizat pe resurse de HR si marketing.